2021年4月24日，令人期待的广东洪实——洪实大讲堂如约而至。本次大讲堂主题是销售，何为销售呢？如何做好销售呢？本周营销部李经理为大家分享何为称职的销售。

分享主题：销售有感

分享人：营销部李经理

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营销部李经理

一、销售者感悟

1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜

2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

3、没有不对的客户，只有不够好的服务

4、卖什么不重要，重要的是怎么卖

5、没有最好的产品，只有最合适的产品。

6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。

7、成功不是因为快，而是因为有方法

二、销售七宗罪

1）没有自己亲自负责。

2）不理解客户的业务。

3）成了对手，而不是盟友。

4）销售产品，而不是解决方案。

5）在需要你的时候找不到你。

6）销售，但没有提供帮助。

7）浪费客户的时间。

三、优秀销售的原则

1、真诚地从他人的角度了解一切。

2、很快地谈论客户感兴趣的话题。

3、主动了解如何满足客户的需求

4、给予对方足够的信息，提供解决办法。

四、阻挡竞争对手10大方法

1、独有技术优势，不易复制；

2、永不停滞的创新；

3、规模；

4、坚持投资；

5、执行力；

6、品牌优势；

7、顾客参与度，形成用户社区；

8、带给用户自我表达的满足感；

9、丰富各个层面品牌资产；

10、品牌忠诚度。

五、卸下压力的7个方法

每个人都有不知所措的时候，有时甚至感到压抑的时候。下面这些方法可以帮你优雅、内敛和积极地处理压力：

1、勤锻炼

2、常微笑

3、多听音乐

4、爱阅读

5、尝试冥想法

6、懂得感恩

7、深呼吸

六、人生选择感悟

1、一切伟大的行动，都有一个微不足道的开始。

2、你可以选择用爱得到全世界，也可以选择用恨放弃全世界。

3、积极思索成就积极人生，消极思索成就消极人生。

4、人生重要的不是所处的位置，而是所朝的方向。

七、学会思考

1、钥匙不是答案，只是一个方法。

2、一个人指责别人什么，他身上就拥有什么。

3、一个人总强调什么，他身上就缺少什么。

4、自满，是因为容器太小。

5、问题本身不是问题，如何应对才是问题。

6、思想就像滤光镜，你看到别人身上的鄙夷，正是你内心过滤之后的映射

八、问题就是机会

1、钥匙不是答案，只是一个方法。

2、一个人指责别人什么，他身上就拥有什么。

3、一个人总强调什么，他身上就缺少什么。

4、自满，是因为容器太小。

5、问题本身不是问题，如何应对才是问题。

6、思想就像滤光镜，你看到别人身上的鄙夷，正是你内心过滤之后的映射

NEWS

李经理通过八个方面，分享了他作为销售的感想。优秀销售的原则、阻挡竞争对手的十大方法等等模块剖析了如何做好一个优秀的销售。洪实公司成员们通过本次分享会，学习到了作为一个销售该有的品质和方法。在未来工作、生活中，也能更好运用所学的知识，做一名合格的“销售”！